¿Cómo funciona el análisis Win / Loss?

IDC entrevista a las empresas específicas que ganaron o perdieron proyectos recientemente, con el fin de identificar los elementos clave de los criterios de decisión de compra al elegir un producto/servicio específico. Esta solución proporciona inteligencia competitiva y mejora el desempeño del equipo de ventas y de los canales en los ciclos y procesos de ventas.

El objetivo principal del Análisis Win/Loss es mejorar la eficiencia de las ventas a través de información real de un mercado, competidor y equipo de ventas específicos.

A través del siguiente diagrama de flujo, es posible verificar el rol que la empresa puede desempeñar con sus clientes, y cómo el análisis win/loss ayuda en el proceso de transición de proveedor a socio preferencial.