Como funciona a análise Win / Loss?

A IDC entrevista empresas específicas que ganharam ou perderam projetos recentemente, a fim de identificar os elementos-chave dos critérios de decisão de compra na escolha de um produto / serviços específicos. Esta solução fornece inteligência competitiva e melhora o desempenho da equipe de vendas e dos canais nos ciclos e processos de vendas.

O objetivo principal da Análise Win/Loss é melhorar a eficácia das vendas através de informações reais de um mercado, concorrente e time de vendas específicos.

Através do fluxograma abaixo, é possível verificar o papel que a empresa pode desempenhar para seus clientes, e como a análise win loss auxilia no processo de transição de fornecedor a parceiro preferencial.